The challenge
Diving in
Após a aquisição da Eletromidia pelo fundo HIG, fomos chamados pelo CEO da empresa para organizar o marketing, reposicionar a marca e fazer seu rebranding.
Segundo ele, apesar de estar há muito tempo no mercado, até mesmo seu pai (na ocasião chairman do grupo WPP no Brasil) não lembrava bem o que a empresa fazia e seus ativos. Além disso, muita gente a confundia com um concorrente de nome parecido.
Daniel Simões foi claro: queria fazer com que a Eletromidia fosse conhecida pela sua essência, sendo uma das mais inovadoras empresas do OOH, preocupada em oferecer uma proposta consistente para o mercado desde seu primeiro dia.
Ele ainda completou: meu KPI seria ser indicado neste ano (2016) ao prêmio Caboré.
The method
Movement
O que seria inicialmente um trabalho de consultoria acabou quase se transformando em um profundo trabalho de turnaround, envolvendo marketing, branding, posicionamento e ocupação de espaços via comunicação.
A partir da criação de um Hub de talentos, criativo, interno e exclusivo na Martin Luz, por um lado, fizemos uma grande imersão para entender perfeitamente o mercado do OOH e seu momento, assim como todo o negócio Eletromidia. Depois ajudamos a organizar a oferta da empresa como Plataforma e não como soma de ativos individuais.
Entendemos a jornada do consumidor (Trabalho, Estudo, Compras e Diversão). Criamos a figura do Influenciador Urbano, aquele ator que faz tudo acontecer nas cidades e demos subsídios para um grande trabalho de evangelização do mercado por meio do o CEO e o vice-presidente comercial, via roadshows, filmes e decks.
Finalmente, melhoramos o story-telling e o engajamento da comunidade de marketing e publicidade com a marca via anúncios e muitos videos-cases para o trade.
The result
Em menos de três anos, a empresa multiplicou seu faturamento por 8, liderou o crescimento do setor de um share de 7,7 para 11,4%, alcançou a liderança em mídia em transportes sobre trilhos e passou de oitavo lugar à vice-líderança no setor de mídia OOH brasileiro. Em seguida incorporou a Elemídia e se transformou em líder absoluto de mercado.
Se, no início, Daniel Simões queria que a imagem da empresa fosse tão boa que pudesse concorrer ao Caboré, nós ajudamos a Eletromidia a ir além: não só uma vez, mas ao ganhar 2 vezes este prêmio como melhor plataforma de mídia do Brasil e o primeiro IPO de uma empresa de comunicação no Brasil.
