El desafío
Inmersión
Líder en el sector de logística, Aliança forma parte del Grupo A. P. Moller-Maersk, el mayor operador logístico del mundo. A partir de sus soluciones y productos logísticos en todo Brasil, Aliança se conecta con la cultura nacional, con los negocios, las empresas y la economía de diferentes regiones del país por medio de carreteras, ferrocarriles, ríos, mar y almacenes. Cuando el equipo de Marketing de Aliança llegó a Martin Luz como líder en cabotaje, trajo el desafío de actualizar la comunicación, ya que estaba cambiando el logo de la empresa. Fue en ese momento que, viendo la oportunidad de brindar un rol de consultoría y buscando expandir todo el potencial que ya tenía la marca, identificamos que ese momento también sería ideal para cambiar el posicionamiento de la empresa, ya que su liderazgo no se limitaba a este modal, pues toda la organización ya adoptaba el transporte punto a punto multimodal. Así, retomar el posicionamiento para el crecimiento de la Marca y del Negocio fue el punto de partida de un largo plan y de métricas por cumplir. Martin Luz desarrolló una serie de movimientos, acciones y tácticas para traer resultados y ayudar al equipo de Marcomms a brillar aún más, ¡un trabajo colaborativo, con mucho intercambio y que entrega resultados exitosos!
El método
Movimiento
Con estrategias de comunicación 360º integradas, Martin Luz desarrolló planes tácticos de negocio y desempeño de Marca, creando narrativas basadas en elementos visuales y verbales que traducen su accionar en todo el país. Todo basado en un profundo conocimiento de los profesionales seleccionados para actuar en un mercado B2B segmentado. De esa forma, Martin Luz enriqueció la planificación comercial de Aliança con entregas que van desde la planificación de estrategias de comunicación, embudo de ventas, estrategias de SEO, lanzamiento de nuevos productos y soluciones, desarrollo de insights para ayudar en la toma de decisiones internas, además de crear una comunicación consistente en todos los puntos de contacto, como sitios web, redes sociales, campañas, eventos y activaciones, que alcanzan los objetivos de rendimiento y analizan periódicamente los resultados en profundidad, las necesidades estacionales, así como la revisión de los KPI. Un trabajo continuo realizado en colaboración con los Marcomms de Aliança, que, explicando su desempeño, aumenta su rendimiento y posicionamiento como líder en logística.
